好的翡翠柜台设计能带动店铺销售的增长

 行业动态     |      2017-07-03 15:37
        对于翡翠专卖店来说,好的翡翠柜台设计能带动店铺销售的增长,而店内的陈列布局就是设计最重要的部分。在这里需要提醒大家的是:各类店铺应根据品牌自身定位和目标的不同而设计出不同的方案。好的设计本身是有价值的,能带来增值,能带动销售。
        设计师实际上是用他特有的一种语言——设计语言,让顾客更喜欢您的店铺。第一,是更容易注意到您的店铺;第二,顾客更愿意进来;第三,顾客在您的店铺能够停留的时间更久;第四,顾客愿意买得更多。最终,就实现了增值销售。
翡翠展柜
        对于翡翠店来说,店铺的陈列布局就是设计的最重要部分。怎样的布局和陈列,才能给店铺销售提供帮助,这是我们今天要讲的课题。
        相信很多店老板都问过渠道的朋友或者供货方,翡翠柜是应该放在门口、中间还是店铺底部?答案并不唯一:放在门口,翡翠柜台能提升店铺的色彩感和视觉感,吸引客流进店;放在中间,靠近收银台,能够聚揽人气,容易成交;放在底部,能吸引客流往店铺里面走,提升连带销售。不管是放在前面、中间还是后面,都有其各自的道理,重点是要适合您的店铺。
翡翠柜台
        任何一个店铺,不管它是怎样的大小或者结构,我们都可以把它分为三个区域:吸引区、主推区、配套区。吸引区是属于依靠产品就能够吸引顾客进店的地方;主推区是店家将最想卖的商品卖给顾客的地方,属于销售的主战场。大部分的利润销售应该都是通过主推区去实现的;配套区就是为了满足不同客户的不同需求,像洗涤、蚊香、毛巾等日常产品的摆放地。
        讲这三个区的时候我们同时参照一个例子,就是屈臣氏的发现式店铺分区。屈臣氏把店铺分为四个大的区域:想要区域、冲动与推动区域、必要区域和服务区域。这个与我刚才提到的店铺三个分区类似。屈臣氏的服务区域就是收银的综合服务区,这个概念其实现在也有很多店家在做。
        现在我们知道任何一个店铺都有这三个分区。那么我们结合目标分区,加上对于您店铺定位的理解,站在以功能分区的角度去理解货品和品牌,就能知道货品大概应该怎么摆。
        我们回到刚才的问题,翡翠柜台到底怎么放?有一句俗话叫“生意不好移闹市,客不进门调柜台”。一般来说,作为一个新店铺,翡翠品牌名气大,比如是美宝莲、卡姿兰,就可以把翡翠放在门口。因为新店铺名气不大,需要通过这种方式去吸引客群关注。
        翡翠柜放在里面,又是什么情况呢?一种情况是您的店是一个老店铺,经营了很多年,基本上附近的人都知道这个店铺;还有一种情况,您的翡翠销售量很大,不需要通过翡翠去吸引人群进店,反而需要在内部提供很好的服务和销售环境来提高翡翠成交量。这个时候,就可以将翡翠柜放在内部。
        还有其他的情况,比如说有的新店铺是左右两个门面,右边开门,左边橱窗。就应该让翡翠柜靠近左边的橱窗,做一个专门的翡翠演示橱窗,所有从店铺外面经过的人全部都看得到,这也是一种吸引客群进店的办法。